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你没瘦碧生源先“瘦”了 卖减肥茶还是个好生意吗?
更新时间:2019-03-30 19:38:22  点击次数:

  碧生源常润茶,不要太瘦哦。”这曾是一条众所周知的瘦身茶广告语,其盛行程度可比肩脑白金的“本年过年不收礼”系列。常润茶的“瘦身”作用不得而知,但打着“瘦身”卖点出产常润茶的碧生源成绩却先“瘦”了一圈。

  日前,在港股上市的碧生源发布了2018年成绩陈述,上一年全年公司亏本达9347。2万元。此前,碧生源曾出售子公司股权、总部大楼为自己“输血”,但现在来看仍旧未能拯救成绩。从前风景无限的碧生源,成绩欠安背面有何隐情?

  瘦身茶生意不再好做

  2010年,主营功用保健茶产品以及瘦身药品等的碧生源在港股上市。当年,碧生源营收高达8.74亿元,创下前史新高。

  但好景不长,财报显现,从2013年至2017年,碧生源公司经营收入别离为4.88亿、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元和5.43亿元;同期净利润别离为-8997.6万元、4503.50万元、8821.40万元、-7456.60万元和528.10万元。

  碧生源在香港上市的九年中,有5年处于亏本的状况。其间,2012年亏本最为严峻,亏本额达3。42亿元。本年的财报仍旧给出了亏本的成绩,碧生源2018年全年完成营收3。78亿元人民币,同比下降22。4%,并由盈转亏,全体亏本9347。2万元,这比较八年前已缩水了60。18%。

  一起,公司的市值更是从当年的56亿港元跌至当时的5。14亿港元,市值缩水超越90%。成绩的动摇也使得股价从上市时最高的3。59港元/股,下跌至当时的0。335港元/股。

  碧生源成绩为何会走下坡路?碧生源董事长赵一弘曾在2015年揭露表明,在曩昔的十五年间,碧生源及整个团队只做了一件作业,便是卖了两袋茶,一袋是碧生源瘦身茶(即“常菁茶”),另一袋是碧生源常润茶。

  这两袋茶确实曾撑起了碧生源的“大半边天”,2010年,常润茶和常箐茶别离占当年营收的64.8%和34.8%。而之后便比年下滑,到2018年两款产品出售收入比八年前别离下降79.86%和50.66%。

碧生源产品 来历:公司官网

  布告显现,2018年,常润茶的出售收入为1。14亿元,同比下降43。8%,销量由2017年的1。52亿包茶包下降至2018年的8630万包茶包;常菁茶出售收入则下降至1。5亿元,同比削减22。9%,销量下降至1。18亿包茶包。

  对此,碧生源解说称,为了杜绝经/分销商违背集团办理方针,贱价在商场上出售囤货的行为,削减了经分销商大批量收购时的扣头,并将出售人员的奖赏规范自“经分销商出售成绩”向“药店出售成绩”转,在短期内影响了集团的产品出售。

  我国保健协会商场作业委员会秘书长王大宏在承受中新经纬客户端采访时表明,碧生源的成绩下滑,一方面是因为触及产品称号的办理办法发生变化,导致老顾客存量丢失。一起,新顾客又无法从广告中获取直观的购买动力,然后造成了碧生源的成绩滑坡。

  “另一方面,因为国内养分保健食品商场中少量无良企业的存在,使得顾客对购买国内保健品有所顾忌。”在王大宏看来,更重要的是,因为国内保健食品批阅困难,导致企业对产品立异的动力缺乏。

  广告费高企或成成绩连累

  为了拓荒商场,碧生源在创建之初便采取了“烧钱式”的广告营销战略。

  2007年,碧生源广告开支就达5000万元,2008年更是攀升至1。2亿元,2012年各种广告和营销本钱达5。63亿元。2017年广告开支为9975万,2018年,碧生源的广告开支下降到5057万元。

  有媒体计算,2007年-2018年间,碧生源在广告上的投入占各期总营收的比重别离为30。1%、33。0%、30。4%、28。6%、40。9%、65。6%、43。4%、29%、33。1%、31。1%、18。4%、13。4%。

碧生源广告 来历:公司官微

  关于当时广告费用投入的削减,碧生源称主要是传统电视媒体的广告投进削减,逐渐向网络媒体及途径网络营销推行转化所造成的。

  但中新经纬客户端注意到,自2011年开端,持续的广告投进并未给碧生源带来持续增加的盈利。2016年5月1日起,监管组织清晰不得出产称号中含有表述产品功用相关文字的保健食品。“碧生源牌瘦身茶”不得不于2016年5月中止出产,11月更名为“碧生源牌常菁茶”从头获批上市。同年,碧生源亏本了7456。6万元。

  正如碧生源所说,公司开端持假势潮流互联网途径,接连推动品牌年轻化,不只加大了在微博、微信、抖音、自媒体等新媒体范畴的宣扬,还冠名了《樱花女生》映客直播节目等。

樱花女生广告 来历:樱花女生

  可是,业界对碧生源的扭亏远景并不看好。我国食品行业分析师朱丹蓬表明,2019年,碧生源要扭亏为盈或许有点难,跟着大健康的认识和常识不断深化,碧生源根本没有重整旗鼓的或许。

  卖楼卖股,难缓资金链严重

  在成绩下滑、广告费用高企的状况下,碧生源想到了以卖楼卖股的方法为成绩“输血”。一起,公司资金链状况也引起了商场的重视。

  2018年12月31日,碧生源发布布告称,将坐落北京西四环的碧生源大厦,即公司总部所在地作价5.55亿元卖给吉宝置业子公司。依据物业评价陈述,碧生源大厦于2018年11月30日经评价商场值为4.8亿元。

  上述出售事项所得款净额5.2亿元,其间1.2亿元拟作弥补日常营运资金,1.5亿元还借款,2.5亿元用于派特别股息或用于潜在对外出资,预期出售将录得收益2.13亿元。

  一起,碧生源还将北京碧生源食品饮料有限公司100%股权转让给中航拓宏,总价为7500万元。到2018年年底,中航拓宏仅付出600万元,余款付出已延期至2019年8月底。

  尽管如此,2018年年底,碧生源总负债算计3.88亿元,与2017年的2.47亿元比较,同比增加57.09%;公司资产负债率从2017年的17.79%升至2018年的27%。

  这其间包含了现已典当的银行存款,碧生源现在银行结余及现金仅为5660万元,而银行借款则高达1.5亿元,导致当年财政本钱飙升了37倍。

  主打产品势弱、营销途径受阻,碧生源还会持续“瘦”下去吗?(中新经纬APP)

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