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EA门店模式引入中国十年 华泰保险披露“成绩单”
更新时间:2019-05-31 12:26:18  点击次数:

365体育app  “到2018年末,华泰财险已在全国近200个城市树立了5000余家EA门店。2018年,EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。”5月30日,华泰稳妥集团董事长兼首席执行官王梓木在银保监会举办的新闻发布会上披露了华泰稳妥EA门店形式开展的“成果单”。

  所谓EA门店形式是指稳妥署理人只署理出售一家稳妥公司产品并供给相关服务的商业形式。EA门店形式以门店为组织形式,在稳妥公司书面授权下,由个人请求树立个体工商户或个人独资企业,并与被署理稳妥公司签定专属署理合同。EA门店是独立法人,自主经营、自负盈亏。

  通过近百年开展,这种形式在国外已经是一种较为老练、干流的稳妥出售商业形式,包含美国的State Farm(州立农业)和All State(功德达),以及欧洲安联稳妥公司,都在选用这种专属署理门店形式运营。

  2008年前后,华泰稳妥“第一个吃螃蟹”,将EA门店形式引进我国,并成为其特征经营方法。王梓木表明,通过十年探究,华泰财险已在全国树立了5000余家EA门店,EA形式已开展成为华泰财险的战略主渠道,EA门店保费收入占华泰财险保费的50%;门店网络逐渐向三、四、五线城市以及县域商场延伸,开设在县级及以下行政区划的门店占到40%;店东部队保持稳定。

  “EA门店形式不只给咱们带来了杰出的商业价值,也非常好的表现了社会价值。”王梓木表明,EA门店可以深化社区供给快捷交心的惠民服务,处理了稳妥服务“最终一公里”的问题;EA门店形式为稳妥出售从业人员供给全新的金融创业渠道,推动了“双创”开展;EA门店形式也为稳妥营销体系转型开展供给探究,有助于处理传统稳妥营销体系中存在的办理粗豪、大进大出、本质不高、出售误导等问题。

  不过,十年间,华泰稳妥也因这种共同形式屡遭质疑。前期投入大、揽客困难、人员流动性大……种种应战之下,每逢有门店“闭店”的音讯传来,EA门店形式在我国“不服水土”的谈论便甚嚣尘上。

  对此,王梓木坦言,虽然华泰EA门店取得了一些成果,但这些年的确面对不小压力。

365体育app  他表明,首要,EA门店形式在我国仍是一个新生事物,在传统的稳妥出售方法在我国占有主导地位的情况下,社会缺少对EA门店形式的了解。“咱们对这个商场来说仍是一个陌生人,所以需求承当的教育商场、开发商场的本钱仍是很高的。”

  “第二,华泰稳妥期望EA门店可以出售很多非车险产品,但我国个人家庭非车险商场还不行兴旺,人们对非车险投保认识不行激烈。”王梓木表明,既要教育商场,但又不能进行误导出售,EA门店背负的重要的责任也使其开展面对不小的应战。

  别的,他指出,EA门店形式的开展是一个长功夫、慢功夫,客户对EA门店的信任和依靠需求长期树立,不可能一蹴即至。

  虽然一路在质疑中开展,但关于华泰稳妥EA门店形式的远景,王梓木依然表明达观。他指出,华泰稳妥开展EA门店形式十年间,规划在不断扩大,质量不断改进,归纳本钱率全体呈下降趋势。

  “EA门店增长到上一年是5200多家,上一年门店有‘生’的,有‘死’的,整体来说门店结构越来越好。未来咱们想更重要的仍是进步店均产能,规划扩张要适度,有质量的开展是确保。”王梓木说。

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